浙江食品级硫酸镁公司

外贸企业和分析人士认为，此次汇率调整，对纺织服装、仪器仪表等劳动密集型和出口导向型企业是一大利好。这下，浙江外贸企业的压力会释放很多，舒心不少吧?

浙江一位不愿透露姓名的汇率专家告诉记者，人民币汇率贬值，确实能让我省出口企业明显受益。“特别是个别形势不好，苦苦生存的外贸企业，能趁机缓一口气。”

记者观察到，从8月14日开始，人民币汇率止跌回升，最近几天处于稳定状态。

小型外贸企业

懊悔早结汇，少收1.5万元人民币

浙江佳伊乐食品有限公司的员工小陶告诉记者，他们这样的小企业对汇率高度敏感。

“佳伊乐”主要从事蔬菜出口，客户主要在日本，但因为用美元结算，所以上周他们很关注人民币“三连跌”的动态消息。

小陶以日本人夏季爱吃的黄秋葵为例算了账，“通常都是客户先下订单，比如10万美元，中期可能会再追加一部分。我们根据订单来备货采购，根据客户要求的规格冷冻好发货。人民币对美元汇率从6.22‘跌’到6.4，10万美元的订单结汇时就要差2万多元人民币。我们公司在8月7日(汇率波动前的一个星期五)刚去结了一笔汇，7.5万美元。哪里想到隔了三天，这利率就如此剧变。少收1.5万元人民币啊!”

人民币一贬值，钱包突然“鼓”了起来

义乌汽车用品跨境电商郑先生告诉当地媒体，以他所销售的一款汽车清洗套件为例，前一周给外商的报价约10美元。以当时的汇率中间价计算，折合人民币约61.1元一套，而按变动后的汇率中间价计算，折合人民币约63.3元。

两相比较，差价约2.2元。

这个差价看上去不太起眼，可能都买不了一支“东北大板”雪糕，但对于一家年出口额为上百万美元的企业而言，人民币对美元汇率贬值后，能在即时结汇方式下，无形中多赚数十万元人民币。

将较多采用即时结汇方式

有的企业就算得比较“精”，采用区别对待的方法。

在义乌经营围巾产品的陈先生介绍，这段时间是欧美等地客商前来下单的集中期，对于一些中小订单，公司打算采取即时结汇的方式计算价格，以此增加利润额;对于少数大订单，则会在多方考虑后稍稍降低一点报价。毕竟，人民币对美元汇率贬值后利润空间会有所放大。

他说，这么做的话，一来可以维持老客户的采购热情，二来可以实现双赢。

中型外贸企业

“躺着利润就来了”

记者一提到人民币上周的突然贬值，临安市外贸电商协会会长、临安市华江商贸有限公司总经理马顺荣脱口而出，“那肯定是百分之百的利好!人民币对外贬值多少，我们目前已签订的订单利润空间就能增长多少。”

马顺荣兴奋地告诉记者，“人民币对外贬值，能让我们这些出口跨境电商的利润空间增大，产品竞争力也能大大增强。”

马顺荣打了个比方，在此次人民币汇率变化之前，华江商贸出口到南美的一个生料带集装箱，货物价值是5万美元，以前兑换成人民币约为31万元;但是，近日汇率变化后，5万美元就变成了32.1万元人民币。

“汇率一结算，我们多了1.1万多元，利润空间明显增加。”马顺荣告诉记者，临安市外贸电商协会旗下的几十家出口会员企业和他一样，“大家都很开心、很兴奋。你想想，躺着利润就来了，能不高兴吗?”

国有大型外贸企业

长期看是利好，不过反馈没那么快

根据行业相关测算，如果人民币贬值，纺织服装行业将明显受益，人民币每贬值1%，可提高净利2%-6%。浙江的纺织类外贸企业感受如何?

上周五(8月14日)，人民币兑美元汇率中间价报价为6.3975。也就是说，连跌三天后，出现止跌回升态势。

就在这一天，接到记者电话时，浙江中大集团国际贸易有限公司的财务总监戴晓敏正在高铁上。“随着(全球)生产基地越来越往东南亚转移，纺织品出口越来越难做。人民币贬值，对我们这类以纺织品出口为主的外贸企业，肯定是利好的。利润空间大了，结算能力强了，有利于增加出口额。”

记者在采访中了解到，在浙江，很多像中大国际这样的外贸企业，主要的出口对象都在欧美。在结算时，欧美客商不太愿意接受人民币，所以行规通常都是美元或欧元交易的。

不过，戴晓敏显得很理性，“这样的反应，在一两天之内不可能显现出来。比如服装，订单分冬产、夏产，客户不是随时随刻下的，反馈没那么快。”

短期肯定是好事，但未来客户可能会砍价

在杭州中大广场，与浙江中大集团国际贸易有限公司比邻而居的，还有另一家国有老牌外贸企业——浙江省土产畜产进出口集团公司。受内外因素影响，今年上半年这家公司的进口业务是上涨的，但出口主业有所下滑的。

上周人民币“三连跌”，给这家企业送来了好消息。

“(人民币贬值)对出口是好事!换汇成本下降，有利成交，尤其是在国外正在谈判的单子，利润忽上忽下的那批，原本可能是微亏的，现在远期就能盈利了。对客户来说，也是有好处的，进价便宜了。”该公司董事长高秉学开门见山，“贬值两毛，我们就可以让利，扩大订单量。”

不过，他说，“这都是短期效应。从长期看，客户一看人民币贬值，会要求你降价，分走一部分利润;工厂提价，又会分走一部分你的利润。”

所以，综合看来，他认为对出口为主的外贸企业，这是一把双刃剑。

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与汇率“斗智斗勇”多年的国有大企业如何处变不惊？

作为一个“老外贸”，高秉学对汇率很敏感，“出于对国际国内经济形势的判断，年初开董事会的时候我们就预估到下半年人民币贬值压力大于升值。但时间点，谁也没猜对。(人民币)一下子贬到位，也没有想到。这样瞬间贬值的情况非常少见。上一次突变，我记得还是2007年，人民币开始步入单边升值通道”。

对于大型外贸企业而言，通常都会有一部分是“锁汇”。遇到人民币大幅度贬值的情况，有些企业会缓一缓或进行“展期”。

记者在采访中了解到，浙江土畜内部分工明确，财务部门里专门有个汇率小组，遇到上周这种特殊情况，会第一时间向董事长汇报，看怎么调整结汇结构。兵来将挡，水来土掩。

高秉学胸有成竹地说，“我们都习惯了，(所以上周)反应很平静。汇率变动那几天，进口部会纠结‘付’还是‘不付’?出口部门则不用纠结。其实怎么变，都是有办法的。对于贸易基本平衡的企业，可以先不结汇;进口、出口差不多的，可以用对冲的方法消抵汇率的损失。”